Anbieterlogik verstanden.
Heute unabhängig
an Ihrer Seite.

Bevor ich auf Anbieterseite in der Wohnungswirtschaft gearbeitet habe, kannte ich Immobilien von einem anderen Ausgangspunkt. Mehrere Jahre war ich Vertriebspartner eines bundesweit tätigen Hausbauunternehmens. Ich habe Neubauprojekte verkauft und durch den gesamten Bauprozess begleitet, Bauabläufe von innen verstanden und gemeinsam mit Maklern, Banken und regionalen Projektentwicklern Baugebiete in Norddeutschland erschlossen. Diese Zeit hat mir etwas gegeben, das kein Software Onboarding liefern kann: ein Verständnis dafür, wie Immobilien entstehen, wer die Entscheidungen trifft und was zwischen erster Planung und Übergabe schiefgehen kann.

Ich habe mehrere Jahre für Anbieter digitaler Lösungen in der Wohnungswirtschaft gearbeitet. In unterschiedlichen Rollen, bei unterschiedlichen Unternehmenstypen, mit unterschiedlichen Mandatsstrukturen.

Bei einem etablierten Anbieter für mittlere und große Bestandshalter habe ich Wohnungsunternehmen ab 1.250 Wohneinheiten betreut, bis hin zu sehr großen Portfoliostrukturen. Ich habe Neukunden gewonnen, Bestandskunden entwickelt und Kunden zurückgewonnen, die bereits gekündigt hatten. Mit Besuchen vor Ort, Roadshows und drei eigens organisierten Workshops zur Softwareeinführung. Ich weiß, wie lange es dauert, bis ein System wirklich in einer Organisation ankommt, und was vorher hätte geklärt sein müssen, damit das gelingt.

Diese Station hat mich geprägt. Das Unternehmen befand sich in einer tiefgreifenden Umstrukturierung, mit neuer Führung, neuen Prozessen und neuen Prioritäten. Ich habe in dieser Phase gelernt, wie wichtig klare Kommunikation nach innen und außen ist, wenn Veränderung direkt entscheidbar werden soll.

Bei einem jungen Anbieter im Übergang habe ich den Wechsel vom Hausverwaltermarkt in die Wohnungswirtschaft aktiv mitgestaltet. Beide Zielgruppen gleichzeitig zu bedienen, mit unterschiedlichen Entscheidungswegen, Größenordnungen und Erwartungshaltungen, hat mein Verständnis dafür geschärft, wann ein Produkt passt und wann die Grundlage beim Kunden schlicht noch nicht vorbereitet ist. Die Zielgruppe reichte von kleinen Hausverwaltungen bis zu Wohnungsunternehmen mit 5.000 Wohneinheiten.

Zuletzt war ich auf Vertriebsseite für einen Anbieter digitaler Mieterplattformen tätig. Schwerpunkt waren größere Wohnungsunternehmen und Bestandshalter mit 3.000 bis 15.000 Wohneinheiten, mit hohem Anspruch an verlässliche Entscheidungen und operative Anschlussfähigkeit. Parallel zum Vertrieb habe ich die gesamte Vertriebsinfrastruktur aufgebaut: Pipeline Struktur, Reporting und Einarbeitung neuer Kollegen. Eine Produktneuausrichtung im laufenden Betrieb war Teil dieser Zeit und hat mir gezeigt, wie entscheidend es ist, wenn Außenkommunikation und operative Realität auseinanderfallen.

Ich weiß, wie Anbieter beraten. Ich weiß, was in Präsentationen glänzt. Ich weiß, was im Alltag scheitert.

Mit STRACKHARN ImmoDigital bringe ich diese Innenperspektive auf die andere Seite des Tisches. Für privatwirtschaftliche Wohnungsunternehmen und Hausverwaltungen, die operative Klarheit vor der nächsten Systementscheidung brauchen.